二手工程机械后黄金时代的新宠数码影像

二手工程机械：后“黄金时代”的新宠

产业高涨与低落本是市场经济发展的必然规律。任何产业都不可能持续飞速发展，工程机械行业也是一样。工程机械“黄金时代”2011年悄然收尾，“由于经历了爆炸式的增长，这次调整期可能会长一些”，行业内资深人士讲。在“新机越卖越难卖”的时代逼近之时，我们不得不重视二手工程机械产业正在飞速壮大。它是柳工王晓华董事长强调必须要重视的“后市场”，它是何清华董事长两会反复提出的重要议题。 “二手工程机械扭转与利用”已经成为众多企业研究的课题。

谓之棋眼 意义重大

将二手工程机械单独拿出来经营，意义并不大。然而高手之间的博弈看到的是满盘棋，二手工程机械从整个产业链的角度来看地位异常重要，甚至可谓之 “棋眼”。二手工程机械连接了工程机械融资租赁与再制造两大业务。中国工程机械经过近些年的高速发展，有专家称“设备置换期”已经来临，随着越来越多的融资租赁企业租赁合同到期，行业迫切需要有一个完整的二手设备市场完成后期流通。融资租赁作为目前工程机械行业最成功的销售模式之一是工程机械行业飞速发展的强力催化剂。通过此种方式销售的产品在合同到期后却不能科学扭转利用，这恐怕是目前工程机械行业迫切需要解决的问题。目前，工程机械行业整体不景气，再制造产品以其优良的性价比已经得到越来越多的客户青睐。众多国内龙头企业已经涉足其中。然而对于再制造产业而言，没有合理的二手工程机械交易平台，没有优质的二手设备货源作保障，“巧妇难为无米之炊”再制造发展难有基础保证。

难于涉足的宝藏

除去其在产业链中的重要性，二手工程机械本身在国内市场前景广阔。二手工程机械产业被称为行业“未开发的宝藏”。据中国旧货业协会设备租赁及二手设备专业委员会调查统计数据显示，2006年，我国的二手工程机械设备交易额约340亿，2007年达到480亿，2008年则达到了800亿元，2009年交易额约1000亿元，年均增长速度超过20%，二手工程机械是工程机械领域6个环比增速最快行业之一。 虽然二手工程机械市场火爆交易额增长迅速，但二手工程机械在国内发展速度缓慢。多方面因素导致这一“宝藏”难以被开发。首先，由于相关政策缺失，二手设备买卖一直处于无序状态。其次，国内二手工程机械评价系统的缺失，用户购买设备无定价标准。另外，二手工程机械售后服务也是一大难题。二手设备市场早已是个人、商贩、厂商甚至机构、外围资本都看好的一块肥肉，但究竟如何正确操作，至今在国内都还处在摸索阶段。中国二手设备市场存在多种问题，企业也面临着很多困难。

虽然，在2010年3月，国家商务部开始公告实施国内贸易行业标准《二手挖掘机流通技术规范通则》，对二手挖掘机流通的相关术语和定义、分类、品质、鉴定评估、鉴定评估过程及交易提出了规范要求。但是，中国二手工程机械市场离成熟还差很远。

离黄金产业相差甚远

二手工程机械交易市场被欧美日等经济发达国家誉为“黄金产业”。有专家讲，伴随国家经济结构发展方式的转型，社会资源的配置将得到更合理优化，二手设备会成为未来工程机械行业新的生存和获利方式。近几年中国挖掘机厂商也逐渐开展翻新、再制造业务，如2011年三一重工在天津、唐山等地投资设立再制造工厂，柳工也投入7000万元建设零部件再制造基地和整机再制造中心。但整体来看，中国挖掘机厂商在二手机翻新、再制造业务方面还处于刚起步发展阶段。二手工程机械市场还未能和翻新、再制造业务形成互动。

市场存在的主要问题

企业面临的困难

A交易信息不对称

A交易环节的税收

B产权不清晰，品质无保障

B交易及权属登记

C缺乏必要的信贷支持

C分散的市场交易、专业人才匮乏

D缺乏有公信力的鉴定评估机构

D设备价值评估透明度及标准

E无售后服务体系

E第三方配套：保险、物流、拍卖等

在日本，情况却和国内大大不同。日本的二手工程机械市场成熟，有利的推动了日本整个工程机械行业的发展。以日本最大的工程机械制造商小松为例，小松的二手机业务开展得非常好，公司内部专门设立有二手机事业部，收购用户手中的二手机，并能够根据市场和客户的需求做出快速反应。小松对其代理商中有丰富工程机械服务经验的人员进行专业的评估培训，使他们成为小松优秀的二手机评估师。他们根据小松的统一标准对二手机器进行专业评估，并确定回收机器价格。拥有小松二手机的用户可以把旧机器作为首付，购买新机器，从而使小松占据新设备市场的有利地位。而且小松在日本有专门的更新制造厂，运用厂家的技术，对收购的二手机进行整修，通过更换构件等方法，实质性地恢复设备的功能，延长设备的寿命，制造出小松认证的二手机。而且小松的二手设备服务及质量也有保障，工厂提供检查表、修理明细表和品质保证书，确保用户放心购买使用小松二手设备。另外在日本，小松还有一套非常完善的二手机拍卖体系。在小松的拍卖会上，由于有品牌信誉的保证及相应的质量服务承诺，机器拍卖的过程简明稳妥，一般平均一分钟就会完成一台机器设备的拍卖。这样成熟完善的二手工程机械回收方式，有利保证了小松工程机械在市场的占有率。

相比日本的二手工程机械流转模式，中国二手工程机械市场离“黄金产业”有多远?我们是否有专业的二手工程机械评估师?是否有以旧换新的销售政策?我们的维修再制造技术是否成熟，再制造产品的的售后服务是否能得到保障?我们的二手工程机械最终的流向到底是什么，能否最大的利用二手工程机械的商业价值?

中国目前是工程机械生产大国，同时也是工程机械的消费大国。二手工程机械市场作为连接融资租赁与再制造两大市场的纽带其重要性不言而喻。作为世界上最大的工程机械流转中心之一，中国应该加大对二手工程机械流转模式的重视。而中国企业也应未雨绸缪，做好准备，在二手工程机械这块“大蛋糕”上做些文章。

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